天職・適職さがしお助け大辞典

影響力の武器

悪徳商法・宗教勧誘・戦時洗脳・カルトなどに実際に潜入して、
どいういうテクニックによって、人が知らずのうちに、高額商品
を購入したり、宗教団体に寄付したり、敵国に協力したり、
集団自殺をしたりしているのかが分析されています。

経営コンサルタントがひそかにバイブルにしている書籍です。

販売者側から読めば、売上を大きく上げるにはどうしたらいいのかが
わかります。

逆に、購入者側から読めば、無駄な買い物をしないで済むように
なります。

書籍としては高いですが、確実に元のとれる本です。

私が最も影響を受けた本の１つ。

これを読んだ後、セミナーなどでの学びが大幅に変化しました。
主催者がセミナーをどういう意図で構成しているのか？
などが手に取るようにわかるようになりました。

返報性 ― 人は、他者から何かを与えられたら自分も同様に与えるように努める。

一貫性 ― 人は、自分の言葉、信念、態度、行為を一貫したものにしたい（あるいは他の人にそう見られたい）という欲求がある。

社会的証明 ― 人は、他の人々が何を信じているか・どう行動しているかを見て、自分が何を信じるべきか・どう振る舞うべきかを決める。

好意 ― 人は、自分が好意を感じている知人に対してイエスと言う傾向がある。

権威 ― 人は、権威に服従しやすい。

希少性 ― 人は、機会を失いかけると、その機会をより価値あるものとみなす。